中國當前市場經濟的典型特點便是風險經濟。尤其是在由賣方市場轉化到買方市場之后，應收賬款問題便成了營銷工作中最為普遍而且最為棘手的問題。并且往往伴生出這樣一對矛盾同時讓銷售經理和財務經理都感到頭痛：在業務往來中，因對客戶賒銷或鋪貨而產生了應收賬款，如果客戶能夠及時回款，則是有驚無險；一旦客戶惡意拖欠，導致資金無法及時回收甚至形成了呆帳死帳，將直接威脅到企業的周轉和生存。另一方面，銷售部門為實現生產最大化，不斷要求給新客戶放賬，如果財務部門不放賬，他們就說財務部是障礙部，故意跟銷售部過不去，無法做生意；而如果財務部放了帳以后，銷售部卻又無法及時收回來。最后，企業便在“利益最大化”和“風險最小化”之間面臨著痛苦的抉擇。
應收賬款是有特定的范圍的。首先，應收賬款是指因銷售活動或提供勞務而形成的債權，不包括應收職工欠款、應收債務人的利息等其他應收款；其次，應收賬款是指流動資產性質債權，不包括長期的債權，如購買長期債券等；第三，應收賬款是指本公司應收客戶的款項，不包括本公司付出的各類存出保證金，如投標保證金和租入包裝物等保證金等。
4、以修改其他債務條件進行清償的，應當修改其他債務條件后債權的公允價值。
四、組織專門力量，對已形成的應收賬款進行清理。由于計劃經濟條件下的盲目投資和政府性工程，使施工企業業已形成了大量的應收賬款。在當前市場經濟條件下，必須加大對應收賬款清欠回收工作的力度。制定相應制度，并采取相應管理措施。對已發生的正常應收賬款，應根據不同情況，在單位負責人的分配協調下 ，有區別、有重點地開展清欠工作，加強對賬，力爭盡快回收資金；對不能正常收回的應收賬款，應加大清欠力度，采取以物抵債、讓利清收等措施強行收回；對已生成多年的壞賬，經多次清欠無結果的，可采取與經濟效益掛鉤，清賬提成的辦法；對那些有一定償還能力，對歸還欠款不重視、不積極，并以種種借口推托不還的債務單位，應適當采取訴訟方式，以法律手段強制收回。
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